El Barça del equilibrio económico

La recuperación de activos publicitarios que explotaban comercialmente empresas externas ha sido un factor determinante para que el FC Barcelona haya podido doblar en los dos últimos años sus ingresos en concepto de marketing. El fútbol actual, en su vertiente de gestión, tiene muchos elementos que lo equiparan al mundo de la industria del entretenimiento. Es por este motivo que a menudo se habla de la industria del fútbol. El Barça no se escapa de esta lógica. Con todo, la temporada 2001-02 el FC Barcelona tenía cedidos a empresas externas hasta 10 fuentes de negocio que hoy se vuelven a gestionar desde el propio club. Este control ha sido decisivo para doblar los ingresos en concepto de marketing: de los 25 millones de la temporada 2002-03 se ha pasado a los 49 de esta última campaña. Diez activos en exclusiva para el club Para los clubes de fútbol ya son habituales fuentes de ingresos como la publicidad estática, los videomarcadores, las lonas publicitarias que se cuelgan en los campos de entrenamiento o los luminosos alrededor del estadio. Pues éstos son algunos de los 10 soportes que el Barça tenía cedidos a empresas externas para realizar su explotación comercial. Hoy estos activos vuelven a pertenecer en exclusiva al FC Barcelona, y es que la recuperación del control de los activos era un paso imprescindible antes de afrontar el desarrollo de los ingresos de marketing y patrocinio. Atrás quedan dos temporadas de reorganización y que ahora ya se pueden evaluar. En este proceso de recuperación de activos también se deben incluir los derechos de patrocinio, de inserciones de marcas en equipaciones, los paneles publicitarios de las ruedas de prensa y los medios propios: Barça TV, www.fcbarcelona.com o la Revista Barça, que el club también había externalizado. La gestión propia Hoy, apunto de arrancar la temporada 2005-06, el FC Barcelona es responsable de optimizar el rendimiento económico de 10 activos que en el contexto de la industria del fútbol permiten al club tener más o menos ingresos, en función de su explotación comercial. Dicho de otra manera, el Barça tiene en sus manos la posibilidad de ingresar más o menos millones de euros, y eso ahora sólo depende del propio club. Además, ahora estos ingresos se pueden ligar a las expectativas y a la realidad de un equipo que en la temporada 2001-02 consiguió la clasificación para la Copa de la UEFA a última hora y que ahora es campeón de la liga. Esta comparación dibuja un horizonte deportivo, pero también de rendimiento y de optimización económica, muy diferente. Los resultados Coincidiendo con la recuperación de los derechos sobre 10 activos comerciales, los ingresos del FC Barcelona por marketing se han doblado. De los 25 millones de la temporada 2002-03 se ha pasado a los 49 de la temporada 2004-05. Además, es preciso tener en cuenta que esta última cifra está contabilizada antes de la consecución de los últimos éxitos deportivos del club. El hecho de haber recuperado determinados derechos también ha ayudado a consolidar la expansión internacional del Barça, con nuevos proyectos de giras, con diversos acuerdos de distribución de contenidos en el mundo entero y con el sitio web disponible en cinco idiomas, hecho que ha permitido globalizar su consumo. --- EL DETALLE Los acuerdos de patrocinio Durante estos dos últimos años se han firmado y renegociado cinco nuevos acuerdos de patrocinadores oficiales, con empresas pioneras en su sector (Telefónica, La Caixa, TV3, Coca-Cola y Damm), y 15 acuerdos más de otras categorías de patrocinio. En total, por estos conceptos se ingresan 14'7 millones de euros por temporada. En este repaso también se debe incluir el programa de captación de patrocinadores para las secciones. El club ha puesto en marcha un nuevo equipo de trabajo y ya se han conseguido los primeros resultados. Por esta temporada se prevén dos millones de euros de ingresos, cuando en la 2002-03 se habían generado 96.000. De esta manera, a junio del 2005, el Programa de Patrocinio del club está conformado por un total de 25 empresas que se benefician de los derechos de marketing, hospitalidad y publicidad que ofrece el club.

 

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